是具有战略意义的定价关系到

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	公司的长期可持续性但归根结底定价是关于价值的。您的客户看重什么商业就是提供和创造价值。您提供了买家自己无法提供的有价值的服务或产品。然后他们使用您的产品或服务从中获取或增加价值并将该价值转售给客户。为了设定适当的价格您需要了解客户的价值。同一地区的一家餐厅为何比另一家餐厅收费更高为什么那一家餐厅总是挤满了人这可能是因为他们了解人们看重什么。这可能是他们提供的食物类型或者他们提供食物的方式或者他们有很棒的海景。也许他们这三点都做得很好。他们的竞争对手则不然。如果他们在两个街区之外并且俯瞰。 停车场他们可能无法收取他们所做的事情。两个街区后可以看到停车场的餐厅最好找出顾客会看重的其他东西否则他们就会倒闭。确定定价的第一步是找出客户的价值然后在必要时调 印尼电话号码表 您的服务以提供该价值。通过这种方式定价可以被视为与您的定位策略有着内在的联系。也许顾客更看重免费且轻松的退货政策便利而不是价格。也许他们希望将单独的物品包装在一起将单独的商品工具包装在一个时尚的盒子中成为工具箱礼物的想法。也许他们根本不想买手提包他们只是想租一个。基于价值的定价的目的是将焦点从价格转移到价值问题。转向基于价值的定价基于。 价值的定价是指根据您向客户提供的价值进行定价。您计算出产品对客户的价值然后从该价值中提取一部分来得出您的价格。您的生产成本可能是每件美元但如果每件为您的客户提供价值美元的价值那么收取美元可能是一个合理的价格。为了根据价值定价您需要准确了解客户的价值以及您与竞争对手的差异化点。您的价值主张与价格点相结合必须具有差异化。毕竟如果您的竞争对手定价为美元则很难定价为美元并且两者都为客户提供相同的价值。成本加成定价的问题成本加成定价是指计算出总成本然后添加一个百分比这就是您的利润您可能需要花费美元来生产。